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Una Nueva Etapa Estratégica en eDreams ODIGEO

En eDreams ODIGEO, estamos emocionados de anunciar el inicio de una nueva etapa estratégica. Nuestra trayectoria ha demostrado nuestra capacidad para transformar con éxito un negocio complejo. Durante el plan 2021-2025, logramos cuadruplicar nuestros suscriptores Prime y multiplicar por 62 nuestro EBITDA Cash. Ahora, nos embarcamos en un ambicioso plan de crecimiento que nos consolidará como una plataforma global de suscripción de viajes, generando valor sostenido para nuestros accionistas.

El Corazón de Nuestra Estrategia: Prime

Prime sigue siendo el núcleo de nuestra estrategia. Actualmente, contamos con 7,7 millones de miembros y proyectamos superar los 13 millones para 2030. Este crecimiento se apoyará en tres palancas clave: nuevas formas de suscripción flexibles, diversificación de productos y expansión internacional, todo potenciado por nuestra ventaja competitiva en inteligencia artificial.

Innovaciones en Modelos de Suscripción

Entre las innovaciones más destacadas se encuentra la introducción de modelos de pago mensuales y trimestrales. Estos nuevos formatos han demostrado mejorar la satisfacción del cliente en un 10% en el NPS, aumentar la conversión en un 8% y elevar el valor de vida del suscriptor en un 13%. Estas mejoras no solo benefician a nuestros suscriptores, sino que también fortalecen nuestra posición en el mercado.

Oportunidades en el Mercado de Viajes

Además, hemos abierto oportunidades en categorías de alta frecuencia, como el tren, un mercado europeo que supera los 40.000 millones de euros. Nuestros datos indican que Prime genera un margen sobre ingresos cuatro veces mayor que el de las OTAs transaccionales centradas en trenes, lo que nos coloca en una posición privilegiada para capturar cuota de mercado.

Diversificación y Expansión Internacional

La diversificación también se refleja en nuestra expansión internacional. Proyectamos que para 2030, el 66% del volumen de eDO estará impulsado por productos no aéreos y vuelos fuera de los cinco principales mercados europeos, en comparación con el 43% actual. Las pruebas de Prime en 14 nuevos mercados han mostrado un rendimiento excepcional, con una penetración en hogares un 28% superior y una adhesión un 13% mayor que en los mercados maduros.

Foco en Mercados de Alto Potencial

Estamos centrando nuestra expansión en países de alto potencial en Latinoamérica, Europa Central y MEA. Esta estrategia nos permitirá acelerar nuestra presencia geográfica y aprovechar las oportunidades de crecimiento en estos mercados emergentes.

Inteligencia Artificial como Ventaja Competitiva

Nuestra plataforma de inteligencia artificial, en la que eDreams ODIGEO ha invertido durante más de una década, es un activo fundamental. Procesamos más de 100 millones de búsquedas diarias para ofrecer experiencias personalizadas, automatizar procesos y aumentar la fidelidad de nuestros suscriptores. Esta tecnología nos permite adaptarnos rápidamente a las necesidades del mercado y mejorar continuamente nuestros servicios.

Inversiones Estratégicas para el Futuro

La implementación de nuestro plan, diseñado para asegurar el liderazgo de eDO y su valor a largo plazo, requerirá inversiones estratégicas. Esto ajustará nuestro EBITDA Cash a 155 millones este año y 115 millones el próximo, antes de reanudar un crecimiento superior al 33% anual entre 2027 y 2030, superando los 270 millones. Nuestra sólida estructura financiera nos permite financiar esta fase sin comprometer la remuneración al accionista, incluyendo 100 millones de euros en recompras durante los próximos dos años.

Un Modelo de Negocio Sólido y Recurrente

eDreams ODIGEO combina un modelo probado con un negocio recurrente de alta fidelidad. Nuestra hoja de ruta está diseñada para maximizar el valor para nuestros accionistas y asegurar un crecimiento sostenible en el futuro. Con un enfoque en la innovación y la expansión, estamos bien posicionados para enfrentar los desafíos del mercado y aprovechar las oportunidades que se presenten.

Conclusión: Un Futuro Prometedor

En resumen, eDreams ODIGEO se encuentra en una posición privilegiada para liderar el mercado de suscripción de viajes. Con un enfoque en la diversificación, la expansión internacional y la inteligencia artificial, estamos preparados para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento. A medida que avanzamos hacia 2030, nuestro compromiso con la satisfacción del cliente y la creación de valor para nuestros accionistas seguirá siendo nuestra prioridad. Estamos emocionados por lo que el futuro nos depara y confiamos en que nuestras estrategias nos llevarán a nuevos niveles de éxito.

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